Di Luca Canale Consigliere Regionale ASC Campania Nel mondo dello sport dilettantistico c’è una domanda che, negli ultimi mesi, sta diventando sem
Di Luca Canale
Consigliere Regionale ASC Campania
Nel mondo dello sport dilettantistico c’è una domanda che, negli ultimi mesi, sta diventando sempre più frequente tra allenatori, istruttori, preparatori atletici e personal trainer:
“Mi conviene aprire la partita IVA?”
Una domanda apparentemente semplice, ma che dopo la riforma dello sport ha assunto implicazioni molto più complesse rispetto al passato.
Per molti tecnici sportivi, infatti, la partita IVA viene spesso percepita come un passaggio naturale, quasi obbligatorio. In alcuni casi viene consigliata con eccessiva superficialità, in altri viene addirittura richiesta da strutture sportive e palestre come soluzione standard.
Ma la realtà è molto diversa.
Nel nuovo sistema del lavoro sportivo dilettantistico, la partita IVA non è sempre la scelta più conveniente. E in alcune situazioni può persino trasformarsi in un errore gestionale, fiscale o contributivo.
Il grande equivoco: partita IVA uguale “professionalità”
Molti tecnici sportivi pensano che aprire la partita IVA significhi automaticamente diventare “professionisti”.
In realtà, il legislatore sportivo ha costruito, soprattutto nel dilettantismo, un sistema già fortemente agevolato anche senza partita IVA.
Oggi il tecnico sportivo può operare attraverso diverse forme:
- collaborazione coordinata e continuativa sportiva (co.co.co sportiva);
- lavoro subordinato sportivo;
- lavoro autonomo occasionale;
- lavoro autonomo con partita IVA, anche in regime forfettario.
Ed è proprio qui che nasce il primo equivoco.
Perché nella maggior parte dei casi iniziali, soprattutto nel dilettantismo, il sistema delle co.co.co sportive risulta già estremamente vantaggioso.
La soglia dei 15.000 euro cambia completamente il ragionamento
Uno degli elementi più importanti introdotti dalla riforma riguarda il trattamento fiscale del lavoro sportivo dilettantistico.
I compensi percepiti dal lavoratore sportivo nell’area del dilettantismo:
- fino a 15.000 euro annui complessivi;
- non concorrono alla formazione del reddito imponibile IRPEF.
Questo significa, in termini pratici, che moltissimi tecnici sportivi oggi riescono a lavorare senza subire una tassazione ordinaria sui compensi percepiti.
A questo si aggiunge il sistema agevolato dal punto di vista previdenziale, con:
- franchigia contributiva fino a 5.000 euro;
- aliquote ridotte sulle somme eccedenti;
- ulteriori agevolazioni contributive fino al 31 dicembre 2027.
Ed è proprio qui che molti commettono il primo errore di valutazione.
Aprire partita IVA troppo presto può significare:
- aumentare gli adempimenti;
- sostenere costi amministrativi;
- affrontare obblighi fiscali e contabili più complessi;
- senza ottenere un reale vantaggio economico.
Quando la partita IVA NON conviene
Nella fascia di reddito fino a circa 10-12.000 euro annui, la partita IVA è, nella maggior parte dei casi, poco conveniente.
Pensiamo al caso tipico:
- istruttore che lavora alcune ore settimanali;
- uno o due committenti principali;
- compensi integralmente coperti dalla franchigia fiscale.
In questa situazione, la collaborazione sportiva dilettantistica rappresenta spesso la soluzione più semplice ed efficiente.
Il tecnico:
- evita costi di gestione;
- mantiene un sistema fiscale agevolato;
- riduce gli adempimenti amministrativi;
- conserva maggiore semplicità operativa.
Anche nella fascia compresa tra 12.000 e 15.000 euro annui, la convenienza della partita IVA resta spesso limitata, soprattutto quando il tecnico lavora stabilmente con poche realtà sportive.
Quando la partita IVA inizia a diventare interessante
Il ragionamento cambia quando il tecnico sportivo:
- supera stabilmente i 15.000 euro annui;
- lavora con più committenti;
- organizza attività proprie;
- promuove servizi autonomi;
- inizia a strutturarsi come vero professionista.
In questo scenario, la partita IVA — soprattutto in regime forfettario — può iniziare a diventare una scelta interessante.
Perché la quota eccedente i 15.000 euro:
- se il tecnico resta in co.co.co;
- viene tassata con il sistema IRPEF ordinario e relative addizionali.
Con il regime forfettario, invece:
- sulla parte imponibile eccedente;
- si applica l’imposta sostitutiva prevista dal regime agevolato.
Questo può rendere il carico fiscale complessivo più sostenibile, soprattutto nelle fasce comprese tra 20.000 e 35.000 euro annui.
I numeri: quando cambia davvero la convenienza
Per comprendere concretamente il peso delle differenze fiscali, è utile osservare alcuni esempi pratici.
A 18.000 euro annui: la co.co.co conviene ancora
| Co.co.co sportiva | Partita IVA forfettaria | |
|---|---|---|
| Base imponibile | € 3.000 | € 12.060 |
| Imposta stimata | circa € 735 | circa € 1.809 |
In questa fascia, la franchigia dei 15.000 euro copre gran parte del reddito. La partita IVA comporta un carico fiscale generalmente più elevato.
A 28.000 euro annui: inizia la zona di equilibrio
| Co.co.co sportiva | Partita IVA forfettaria | |
|---|---|---|
| Base imponibile | € 13.000 | € 18.760 |
| Imposta stimata | circa € 3.185 | circa € 2.814 |
Qui il vantaggio del regime forfettario inizia ad affacciarsi, anche se la differenza resta contenuta e va valutata insieme agli aspetti contributivi e organizzativi.
A 35.000 euro annui: il forfettario diventa competitivo
| Co.co.co sportiva | Partita IVA forfettaria | |
|---|---|---|
| Base imponibile | € 20.000 | € 23.450 |
| Imposta stimata | circa € 5.740 | circa € 3.518 |
In questa fascia il vantaggio fiscale del regime forfettario può diventare significativo, soprattutto per chi opera con più clienti e con un’attività professionale ormai consolidata.
Le simulazioni riportate hanno finalità divulgative e non sostituiscono una valutazione professionale personalizzata.
Il vero spartiacque: uno o molti committenti
Esiste però un elemento ancora più importante del reddito.
Il numero dei committenti.
Un tecnico sportivo che:
- lavora con molte ASD;
- opera per più strutture;
- svolge consulenze;
- organizza corsi propri;
- promuove programmi online;
- gestisce autonomamente clienti e attività;
si avvicina sempre di più alla figura del libero professionista.
Ed è proprio qui che la partita IVA trova la sua naturale collocazione.
Diverso è il caso del tecnico che:
- lavora quasi esclusivamente per una sola struttura;
- ha orari prestabiliti;
- segue direttive organizzative;
- opera in modo stabile e continuativo all’interno della stessa realtà sportiva.
In queste situazioni, il rischio è quello della cosiddetta “falsa partita IVA”.
Il rischio della falsa partita IVA
Questo è probabilmente uno degli aspetti più delicati dell’intera materia.
Perché avere una partita IVA non significa automaticamente essere un lavoratore autonomo.
Se il rapporto presenta caratteristiche tipiche della subordinazione — come:
- vincoli di orario;
- inserimento stabile nell’organizzazione;
- direttive costanti;
- obblighi di presenza;
- dipendenza economica quasi esclusiva;
il rapporto potrebbe essere riqualificato.
Con conseguenze importanti:
- recuperi contributivi;
- sanzioni;
- vertenze di lavoro;
- contenzioso fiscale e previdenziale.
Ed è proprio per questo che la scelta della partita IVA non dovrebbe mai essere fatta “per moda” o per semplificare la gestione del committente.
Quattro scenari pratici
Scenario 1 – Tecnico sportivo da 8.000 euro annui
- poche ore settimanali;
- uno o due committenti;
- attività occasionale o integrativa.
In questo caso, la partita IVA è generalmente sconsigliata.
Scenario 2 – Tecnico sportivo da 15-20.000 euro
- attività stabile;
- più collaborazioni;
- primi servizi autonomi.
Qui la valutazione diventa più interessante e va fatta caso per caso.
Scenario 3 – Tecnico sportivo da 20-35.000 euro
- attività professionale consolidata;
- più clienti;
- corsi propri e servizi personalizzati.
In questa fascia il regime forfettario può diventare particolarmente conveniente.
Scenario 4 – Tecnico sportivo oltre 40.000 euro
- attività principale;
- struttura professionale;
- pluralità di committenti;
- servizi organizzati.
Qui la partita IVA diventa quasi inevitabile, soprattutto per garantire coerenza fiscale e gestionale all’attività svolta.
La vera domanda non è fiscale
Molti tecnici cercano una risposta esclusivamente economica:
“Pago meno tasse con o senza partita IVA?”
Ma la vera domanda dovrebbe essere un’altra:
“Che tipo di professionista voglio diventare?”
Perché la partita IVA non è soltanto un regime fiscale.
È un modello organizzativo.
Significa:
- assumersi responsabilità;
- strutturare un’attività;
- organizzare clienti e servizi;
- costruire una propria identità professionale.
Nel nuovo lavoro sportivo dilettantistico, la partita IVA non è sempre la soluzione migliore.
Per molti tecnici che operano ancora in modo limitato o semi-occasionale, la collaborazione sportiva rappresenta oggi uno strumento estremamente vantaggioso.
Quando però l’attività cresce, si struttura e diventa realmente professionale, allora la partita IVA può trasformarsi in un’opportunità concreta di sviluppo.
La differenza, come spesso accade, non sta nella moda del momento.
Sta nella capacità di scegliere la soluzione più coerente con il proprio percorso professionale.
